中國九月類人型機器人招標量增至三倍，但市場尚未真正成形。

根據「人形機器人應用聯盟」彙編、並由「中國移動機器人產業聯盟」（CMRA）於10月20日發布的數據顯示，2026年9月，中國政府及機構買家在78個公開披露的專案中，針對人形機器人及移動機器人的招標總金額達2.84億人民幣，約合3,900萬美元。 根據「人形機器人場景應用聯盟」彙編、並由中國移動機器人產業聯盟（CMRA）於10月20日發布的數據顯示。該數字較8月的1.06億人民幣（約合1,460萬美元）增長了168%。 其中，Unitree、UBTECH 和 Leju Robotics 中標次數最多。 然而，平均交易規模已從6月的峰值1,917萬人民幣（約263萬美元）降至約390萬人民幣（約54萬美元）， 這一趨勢顯示，總額的增長主要源於少數幾筆大型平台訂單的拉動，而非工業領域出現廣泛的新一波採購熱潮。

在三大主要得標者中，國際知名度最低的樂居機器人是一家總部位於深圳的人形機器人製造商，成立於2016年，並在哈爾濱和杭州設有分支機構。 其「Kuavo」產品線涵蓋通用型雙足平台、專注教育領域的「AELOS」系列，以及名為「Fluvo」的醫院物流機器人；據2025年10月報導，該公司在上市前融資輪中籌集了約2,900萬美元，部分資金來自騰訊。 相較於 Unitree 和 UBTECH 部分仰賴消費端的品牌知名度來競爭，Leju 則是透過職業教育教室及公共部門的示範預算來累積訂單，這正是本月招標數據所描述的買家群體。

買家才真正反映了市場實況。 大學和職業學校佔了 9 月訂單量的絕大部分，主要用於培訓實驗室和二次開發套件。政府及公共機構——包括地方發展與改革委員會、應急管理局和科學博物館——則購買這些設備用於展示、安全檢查試點及創新成果展示。包括深圳在內的各城市 K12 學校以及

無錫的採購規模較小。多數採購項目標註為「類人型機器人開發平台」或「具身人工智慧訓練平台」，這類採購用語描述的是研究工具，而非生產資產。其中較小的一部分用於公共展示，以及變電站檢修等真正的工業用途。

建立在培訓預算而非生產線上的招標市場

這項區別至關重要，因為它釐清了人形機器人相關報導中常被混為一談的兩種敘事：資本市場押注於未來的製造業部署，以及當前的政府採購週期——後者主要資助的是教室和展示場地。CMRA 的分析直截了當地指出，九月所代表的是哪一種情況。 該數據未包含 K12 教育機構的桌面設備、與建築業相關的採購、金額低於 10 萬人民幣（約 13,700 美元）的微型租賃合約，以及五筆未公開的交易，因此小額交易的實際規模很可能高於 2.84 億人民幣這一標頭數字所顯示的。 即便存在此類低估，該聯盟的結論仍是：經標準化處理後的大規模工商業採購「尚未成為主流」。

這項結論與月增率數據形成鮮明對比。168%的飆升，乍看之下彷彿是轉折點的證據。 然而，交易規模數據卻顯示出相反的趨勢：9 月的總額是因少數幾筆平台批量訂單而推高，這與 6 月產生 1,917 萬人民幣平均交易額的機制相同，而該數字在 8 月隨即暴跌至 163 萬人民幣（約 22.4 萬美元）。 為教學實驗室採購類人型平台的買家，通常會配合學期週期和年度預算分配進行批量訂購，這使得該數據的月環比波動更接近季節性波動，而非需求曲線的訊號。 若採購團隊僅依據中國政府公布的總支出數據來評估人形機器人供應商，在缺乏「平均交易規模」的背景參考下，任何單月總額幾乎都可視為毫無意義。

它。

為何總是這三個品牌贏得相同的招標

Unitree、UBTECH 和 Leju 在高頻率標案中佔據主導地位，並非單純源於品牌實力。 這三家公司過去兩年來，皆致力於打造專為教育及政府採購設計的產品線，包含預先包裝好的硬體套件、開發軟體套件以及教學教材，目標直指大學與職業學校的採購單位。 這與爭取工廠營運總監的銷售策略截然不同，且更有利於另一類企業：即擁有採購部門能在招標文件中直接援引的目錄產品，而非需要量身訂製整合專案的廠商。 對於尚未擁有現成教育通路產品的小型或新進類人型機器人製造商而言，無論其硬體性能多麼出色，都實際上被排除在這個特定的招標池之外，因為他們沒有任何產品能讓學校採購部門直接從清單中訂購。

這也是為何不應將 9 月份的總數解讀為中國類人型機器人產業整體的市場佔有率指標。 那些致力於爭取倉儲、物流或製造整合合約的企業——這些應用場景本可真正驗證商用級的可靠性——在此次招標數據中幾乎完全未被涵蓋，因為此類合約是直接與企業買家協商，而非透過公開招標平台披露。 CMRA 的數據僅反映了需求中一個具體且可見的切面：透過透明採購程序進行的公共部門與教育支出。這雖是判斷哪些品牌正在贏得機構市場關注度的有用早期預警指標，但對於哪些人形機器人平台最接近能在真實生產現場生存下來，卻幾乎沒有提供任何資訊。

與中國境外採購模式的對比

這種模式並非中國獨有，但其規模與政府支持的程度卻是獨一無二的。在美國和歐洲，早期的人形機器人試點計畫往往源自個別企業

客戶直接與少數幾家資金雄厚的供應商協商，進行範圍狹窄且針對特定任務的試行部署；此類安排在精神上更接近商業概念驗證合約，而非標準化的招標程序。 相較之下，中國的模式則是透過數千條獨立的公共部門預算項目來運作採購流程，每項預算規模都小到足以通過地方審批門檻，同時又不會像單一的大型工業合約那樣引起嚴格審查。 這種結構使得中國市場在總體美元規模上，看起來遠比按單一採購方計算時更大、更活躍；因為一個省的教育局向十幾所職業學校分發類人型機器人套件所產生的公開交易量，可能比其他地方的一項真實工廠試點項目還要多。 若未考量此背景，將兩個市場置於同一圖表中進行比較，便會高估中國商業應用實際上的領先程度。

採購決策者應從中獲得的啟示

對於正在評估中國類人型機器人產業是否已達到商業成熟度的採購方而言，9 月的數據提供了一個具體且可驗證的答案：尚未達到，而政府自身的採購行為正是明證。 政府及機構採購方本身仍將這些機器視為培訓與展示工具，而非可直接投入生產線的設備，這削弱了任何將政府採用作為產業就緒證明之供應商論點的說服力。供應商若援引中國強勁的招標量作為商業成熟度的訊號，在大多數情況下，所指的其實是教室與博物館的採購，而非工廠採購。 在此，示範系統與可部署系統之間的區別並非哲學層面的論點；而是這些數據中平均約54萬美元的訓練實驗室訂單，與真正能驗證平台適合持續生產使用的多年期工業服務合約之間，實質上的差異。

更深層的趨勢與當前已顯現的動態息息相關

在北京的省級機器人統計與補貼計畫中：公帑正著手建構應用基礎設施、示範管道、培訓操作人員、課程體系，以及標準化的採購規範，這些措施都遠遠領先於這些管道最終應服務的產業應用場景。 這是一種站得住腳的產業政策順序選擇，也反映出示範表現與實際部署之間的落差——這種現象在中國以外的類人型機器人市場中同樣反覆出現。 但這意味著，9 月份 168% 的增長數據應被解讀為中國國家機器正如何積極地打造具備人形機器人專業知識的勞動力及制度基礎，而非證明人形機器人即將在工廠車間實現自給自足。 這種資金投入模式究竟預示著持久的動能，還是機構熱忱的早期高峰，將取決於2027年的招標數據是否開始顯示真正的工業部署項目，而非更多訓練平台——而當前的數據尚未通過這項考驗。

任何針對 Unitree、UBTECH 或 Leju 採購零組件、系統整合服務或競爭情報的買家，都應據此權衡這些數據： 龐大的招標量確實能證實哪些品牌已掌握中國的教育及政府示範渠道——這對長期市場定位而言是真實且寶貴的資產——但這並不能證明其在持續工業使用下的現場可靠性、平均故障間隔時間或總擁有成本。 這些問題的答案將來自企業部署數據，而由於其協商取得且屬私密性質，這類數據根本不會出現在公開的招標資料庫中。

這組數據中最引人注目的數字，並非那 2.84 億人民幣（約 3,900 萬美元）的標題數字。 而是平均交易規模的暴跌——從 6 月的 1,917 萬人民幣（約 263 萬美元）驟降至 9 月的 390 萬人民幣（約 54 萬美元），這場崩跌表明，中國類人型機器人招標市場在第三季雖聲勢更盛，卻未

隨著產業發展，採購團隊在評估任何單一供應商距離工業規模生產準備就緒的程度時，應著眼於交易規模的趨勢線，而非單月總額，如此方能得出準確結論。

本文僅供一般資訊參考之用，並不構成投資、採購、法律或工程方面的建議。

本分析綜合了行業協會的採購數據及公開招標紀錄。