AgiBot 於 LEAP 2026 推出中東機器人租賃計畫

「機器人即服務」（Robots-as-a-service）已悄然成為中國人形機器人製造商進軍特定市場的首選策略——在這些市場中，買家雖抱持好奇，但尚未準備好為這個尚未經過市場驗證的品類投入資本預算；而 AgiBot 本週在利雅得舉行的 LEAP 2026 展會上的展位，更明確展現了這項策略。 該公司位於上海的具身智能部門自六月達成生產里程碑以來，已出貨超過 15,000 台機器人；此次大會上，該公司推出了一項涵蓋沙烏地阿拉伯、阿拉伯聯合大公國、卡達、 科威特、土耳其、巴林和阿曼，針對希望在現場使用類人型或四足機器人卻無意直接購置的企業，每日租金起價為 2,000 沙特里亞爾，約合 533 美元。

這項定價細節值得細細品味。每日租賃費率低到足以納入活動或設施預算項目，無需經過資本支出審批流程，這正是讓商用機器人供應商得以在遠早於直接購買所需的銷售週期之前，將硬體交付到客戶手中的關鍵機制。 AgiBot 在中東推出此服務之前，已於歐洲先後推出相同的租賃模式；該公司亦藉 LEAP 展會之機，展示其租賃機隊涵蓋的廣泛硬體陣容：包括 A 系列、X 系列及 G 系列類人型機器人、D1 Ultra 四足機器人、OmniHand 靈巧操作臂、 C 系列商用清潔機器人，以及 MANIFORMER——這是一個物理人工智慧數據服務平台，能將部署現場的機器人轉化為付費數據收集資產，同時執行其租賃時所承擔的各項任務。

為何在新市場中，租賃模式勝過銷售推銷

在一個缺乏當地服務基礎設施、沒有既定維護合約，且缺乏同業參考部署案例的市場中，直接向初次購買者出售人形機器人，無論硬體性能多麼強大，都是一項艱難的商業提案。租賃則能立即避開大部分阻力：買方的風險僅限於每日

相較於六位數的採購訂單，AgiBot 僅收取月費，同時仍負責系統的正常運作時間與維運服務；而此部署將建立起一類營運參考案例，待該技術在客戶自有廠區證明其價值後，此案例最終將成為直接銷售提案的依據。 對於首次進軍該地區的市場而言，這是一種風險顯著較低的方式，能在投入製造產能為海灣企業服務之前，先釐清這些企業是否確實需要大規模的人形機器人勞動力。

AgiBot 於七月將其租賃網絡擴展至澳洲和新西蘭時，也採用了相同的策略；而在約兩個月內於三大洲重複此模式，顯示該公司已將「機器人即服務」（RaaS）確立為其預設的國際擴張機制，而非僅是單次試點。 每個新地區的部署，都能將機隊利用率數據回饋至 AgiBot 的自有營運體系中，且無需公司事先經歷直接採購的銷售週期；而每次租賃部署，同時也對任何關注該地區首台類人型機器人投入工作的競爭對手、當地經銷商或企業客戶，起到了實地演示的作用。

選擇波斯灣時機絕非偶然

沙烏地阿拉伯及其鄰國過去數年來，一直利用主權財富基金推動先進製造、物流自動化及人工智慧基礎設施的發展，而 LEAP 展會本身正是體現這項雄心的旗艦盛會，本週吸引超過 20 萬名參觀者及 1,800 多家參展科技公司齊聚利雅得。 區域政府機構積極爭取機器人與人工智慧領域的投資，加上當地企業雖擁有海灣級別的資金，但內部自動化專業知識相對匱乏，這對那些銷售「硬體使用權」而非硬體本身的公司而言，幾乎就是理想的客戶群像。

AgiBot 並非首家以這種方式解讀海灣地區市場的中國機器人公司，但其 LEAP 展示區的涵蓋範圍之廣——在單一展位中同時呈現類人型機器人、四足機器人、機械手臂以及數據平台——顯示該公司將該地區視為完整的商業市場，而非僅僅是一樁展示性質的交易。

該市場的貨幣類型，對於如何解讀定價至關重要。 沙烏地里亞爾與美元採用固定匯率掛鉤，這意味著無論匯率如何波動，AgiBot 每日 2,000 里亞爾的收費都可預期地轉換為約 533 美元；相較於浮動匯率市場，這種穩定性讓 AgiBot 及其區域客戶在預算規劃上都更加輕鬆。 對於其他地區正在比較租賃經濟效益的採購團隊而言，這個數字是一個有用的參考基準：使用類人型或四足型平台一整天的費用（包含 AgiBot 自身的維修與支援服務），其價格低於許多地區支付給專業合約勞工單日工資的金額。

MANIFORMER 為租賃成本計算帶來的附加價值

在同一份 LEAP 公告中納入 MANIFORMER，正是這項擴展與單純設備租賃業務有所區別的關鍵細節。 從事具身模型訓練的實體人工智慧公司，對多元化的真實世界互動數據的需求，遠遠超過對額外模擬時數的需求；而一支在真正嶄新環境中運作的租賃機器人車隊——包括海灣地區的倉庫、零售賣場及 hospitality 場所，這些環境與 AgiBot 現有於中國或歐洲的部署截然不同——本身就是一項數據生成資產。 將中東市場的佈局定位為附帶數據平台的租賃計畫，而非純粹的「硬體即服務」，這顯示 AgiBot 在制定租賃費率時，旨在覆蓋機器人車隊的營運成本，同時將車隊所產生的數據視為區域擴張的實際回報。

這種雙重目的改變了競爭對手應如何解讀其定價策略。若租賃計畫的定價純粹是為了回收硬體和維運成本，則必須收取

足以讓每次部署都能獨立獲利； 一項兼具補貼性質數據蒐集功能的租賃計畫，之所以能維持較低的每日費率，是因為這些數據本身具有價值——AgiBot 能透過模型授權、企業級 AI 產品，或是單純藉由開發出比僅在狹窄部署範圍內進行訓練的競爭對手更強大、更具競爭力的機器人，在其他領域實現變現。 2026年上半年，中國新註冊的人形機器人企業數量遠超10萬家，在這個競爭激烈的領域中，數據優勢——而非單純的硬體規格——正日益成為區分企業能否規模化發展、還是陷入停滯的關鍵變數。

下一個值得關注的訊號

AgiBot 自身披露，截至 6 月其產量已突破 15,000 台，這為中東市場的推出提供了足夠龐大的生產基地，足以實際支撐涵蓋七個國家的租賃承諾，而非僅憑寥寥數台展示機型來應付一個與西歐面積相當的地區。 這項承諾能否兌現，首先將體現在機隊利用率上，而非展場上的媒體報導： 此次擴張的真正考驗在於，LEAP 展會閉幕三個月後，當工廠或零售現場出現機器人的新鮮感褪去，且定期租賃費用必須與普通勞動力及自動化替代方案進行成本效益比對之際，究竟有多少租用的類人型機器人和四足機器人仍部署於海灣地區的付費客戶處。 該地區正評估試點計畫的採購團隊應關注續約率，而非公告內容；而決定是否要與 AgiBot 在海灣地區的租賃定價看齊的競爭對手，同樣會密切關注這個數字。

簡報中未提及的實際運作條件

海灣地區的部署伴隨著嚴苛的物理需求，而 AgiBot 的 LEAP 示範——是在會議燈光下的室內環境中進行的——並未對此進行測試。

沙漠的高溫通常會連續數個月在戶外飆破攝氏45度， 細微的空氣中懸浮塵埃會滲入那些原本在氣候較為溫和的中國及歐洲設施中設計並驗證過的接合處與冷卻系統；而任何將機器人往返於恆溫室內與露天裝卸區之間的倉庫或物流部署，都會對熱管理系統及致動器密封件造成展廳環境中絕不會顯現的嚴苛考驗。 就 AgiBot 而言，租賃模式相較於直接銷售能降低風險，因為若機器人在海灣地區的環境下過早故障，設備將返還給 AgiBot 自有的服務組織，而非成為客戶的閒置資本資產；但這也意味著，日租金最終必須涵蓋維修與更換的成本結構，而該公司因營運歷史尚短，難以精確定價。

正是這種不確定性，使得租賃模式——而非直接銷售——成為此次特定擴張的正確選擇。 若在沙漠環境的實際故障率明朗後，發現這七國的推出價格過低，公司可在下一份企業合約中調高價格，而無需撤銷已完成的銷售；反之，若購入的機器人機隊故障率高於保固範圍，則會成為 AgiBot 必須在後續每場海灣地區銷售洽談中承擔的保固與聲譽風險。 實際上，該公司正透過租賃模式，在為該地區定價直接銷售產品之前，先了解在海灣地區環境下操作類人型及四足機器人硬體的真實成本。

市場現況比較

AgiBot 並非進入一個空白市場。海灣地區的當地系統整合商早已提供源自中國、韓國及當地供應商的類人型與服務型機器人租賃服務，適用於活動、展覽及接待用途；不過，現有的租賃供應大多著重於短期娛樂與宣傳部署，而非持續性的工業或商業任務。

實際應用。AgiBot 的銷售策略，憑藉著經證實的 15,000 台生產基礎，以及涵蓋類人型機器人、四足機器人與靈巧機械手臂的硬體產品線（而非僅僅是一款新奇平台），使該公司得以爭取更為穩定的租賃客戶群： 那些正在評估機器人勞動力能否處理重複性任務的倉庫、零售營運及輕工業場地，而非僅是為週末的貿易展攤位配置人力。

圖片：AgiBot。

本文僅供一般資訊參考之用，並不構成任何投資、採購、法律或工程方面的建議。