AgiBot在LEAP 2026展会上推出中东机器人租赁计划

“机器人即服务”（Robots-as-a-service）已悄然成为中国类人机器人制造商进军中东市场的首选策略——在这些市场中，买家虽抱有好奇，但尚未准备好为这一尚未经过市场验证的品类投入资本预算。本周在利雅得举行的LEAP 2026展会上，AgiBot的展位明确展现了这一策略。 该公司的实体智能业务部门位于上海，自6月达成生产里程碑以来已交付超过15,000台机器人。此次展会期间，该公司推出了一项覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、 科威特、土耳其、巴林和阿曼的中东租赁计划，日租金起价为2,000沙特里亚尔（约合533美元），面向希望在现场使用类人型或四足机器人但又不愿直接购买的企业。

这一定价细节值得深入探讨。日租金低到足以纳入活动或设施预算范围，而无需经过资本支出的审批流程，这正是让商业机器人供应商能够将硬件交付到客户手中，且比直接购买所需的销售周期提前得多的关键机制。 AgiBot在中东的推出，紧随其此前在欧洲推出相同租赁模式之后。该公司利用LEAP展会这一平台，展示了租赁机队涵盖的广泛硬件阵容：其A、X和G系列类人机器人、D1 Ultra四足机器人、OmniHand灵巧机械臂、 C系列商用清洁机器人，以及MANIFORMER——这是一个物理人工智能数据服务平台，能够将投入现场的机器人转化为付费的数据采集资产，无论它们被租赁用于执行何种任务。

为何在全新市场中租赁模式胜过销售推销

在缺乏本地服务基础设施、没有既定的维护合同、也没有同行参考部署案例的市场中，向首次购买者直接出售人形机器人，无论硬件性能多么出色，都是一项艰难的商业提案。租赁则能一举规避其中大部分阻力：买家面临的风险仅限于每日

与动辄六位数的采购订单相比，AgiBot 仅收取月费，同时承担系统运行时间和维护的责任；这种部署方式能形成一种运营参考案例，一旦该技术在客户自有生产现场证明其价值，该案例最终将有助于支持直接销售的推广。 对于首次进入该地区的市场而言，这是一种风险显著较低的方式，可以在投入制造产能为其服务之前，先探明海湾地区企业是否真的需要大规模的人形机器人劳动力。

今年7月，AgiBot在将租赁网络扩展至澳大利亚和新西兰时采用了相同的策略；而在约两个月内于三大洲重复这一模式，表明该公司已将“机器人即服务”（RaaS）确立为默认的国际扩张机制，而非仅作为一次性的试点。 每个新地区都能将车队利用率数据回流至AgiBot自身的运营体系，而无需该公司首先赢得直接采购的销售周期；每次租赁部署同时也为任何正在关注该地区首台人形机器人投入工作的竞争对手、当地分销商或企业客户提供了一场实时演示。

选择海湾地区的时机绝非偶然

沙特阿拉伯及其邻国在过去几年中，利用主权财富基金大力推动先进制造业、物流自动化和人工智能基础设施的发展，而LEAP展会本身正是这一雄心壮志的旗舰平台，本周吸引了超过20万名参观者和1,800多家参展科技公司齐聚利雅得。 该地区政府机构正积极吸引机器人和人工智能领域的投资，而当地企业虽拥有海湾地区级别的资本，但在自动化技术方面却相对缺乏内部专业知识——这对那些销售硬件访问权限（而非硬件本身）的供应商而言，几乎就是理想的客户画像。

AgiBot并非首家以这种方式看待海湾地区的中国机器人公司，但其LEAP展台的展示范围之广——人形机器人、四足机器人、机械臂以及数据平台一应俱全——表明该公司将该地区视为一个完整的商业市场，而非仅是一笔展示性质的交易。

该市场的货币类型对定价的解读至关重要。 沙特里亚尔与美元实行固定汇率挂钩，这意味着无论汇率如何波动，AgiBot 每日 2,000 沙特里亚尔的报价都可稳定换算为约 533 美元。这种稳定性使得 AgiBot 及其区域客户在预算编制上比浮动汇率市场更为轻松。 对于其他地区正在比较租赁经济性的采购团队而言，这一数字是一个有用的参考基准：使用类人型或四足机器人平台一整天的费用（包含AgiBot自身的维护和支持服务），其价格低于许多地区支付给专业合同工单日劳动力的费用。

MANIFORMER 为租赁成本计算带来的新变量

在同一次LEAP公告中纳入MANIFORMER这一细节，正是将此次业务扩展与单纯的设备租赁业务区分开来的关键所在。 从事具身模型训练的物理人工智能公司，对多样化的真实世界交互数据的需求远大于对额外模拟时长的需求；而一支在真正全新环境中运行的租赁机器人车队——包括海湾地区的仓库、零售卖场和酒店服务场所，这些场景与AgiBot现有在中国或欧洲的部署截然不同——本身就是一项数据生成资产。 将中东市场的推出定位为附带数据平台的租赁计划，而非纯粹的“硬件即服务”，表明AgiBot在定价时，租赁费旨在覆盖车队运营成本，同时将车队生成的数据视为区域扩张的实际回报。

这种双重目的改变了竞争对手解读定价策略的方式。如果租赁计划的定价仅为收回硬件和维护成本，则需要收取

足以让每次部署都能单独实现盈利； 一种兼具补贴式数据采集功能的租赁计划，能够维持较低的日租金，因为这些数据具有价值——AgiBot可通过模型授权、企业级AI产品，或单纯通过开发性能更强、竞争力更强的机器人（相较于仅在狭窄部署范围内进行训练的竞争对手）在其他领域实现变现。 2026年上半年，中国新注册的人形机器人企业数量远超10万家，在这个竞争激烈的领域中，数据优势——而非仅靠硬件规格——正日益成为区分企业能否实现规模化发展还是停滞不前的关键因素。

下一个值得关注的信号

AgiBot 自身披露的数据表明，截至 6 月，其产量已突破 15,000 台，这为中东市场的推出提供了足够大的生产基地，能够切实支撑覆盖七个国家的租赁承诺，而非仅凭寥寥数台演示机就覆盖整个西欧大小的地区。 该承诺能否兑现，首先将体现在车队利用率上，而非展会现场的媒体报道中： 此次扩张的真正考验在于：LEAP展会闭幕三个月后，当工厂或零售场所中机器人带来的新鲜感褪去，且定期租赁费必须在与普通劳动力及自动化替代方案的比较中证明其价值时，仍有多少已租赁的人形机器人和四足机器人仍部署在海湾地区的付费客户处。 该地区正在考虑开展试点项目的采购团队应关注续租率而非公告内容，而那些决定是否在海湾地区匹配AgiBot租赁价格的竞争对手，也将密切关注这一数据。

推介材料中未提及的运行条件

海湾地区的部署存在一些物理方面的要求，而AgiBot的LEAP演示是在室内会议灯光下进行的，并未对此进行测试。

沙漠高温通常会连续数月使室外温度超过45摄氏度， 细微的空气中悬浮粉尘会渗入那些原本在气候较为温和的中国和欧洲工厂中设计并经过验证的接缝和冷却系统；而任何需要在恒温室内环境与露天装卸区之间移动机器人的仓库或物流部署，都会对热管理及执行器密封件造成展厅环境所无法体现的压力。 从租赁经济性的角度来看，这比直接销售更能降低AgiBot的风险，因为在海湾地区环境下过早发生故障的设备将返还给AgiBot自有的服务团队，而非成为客户无法变现的资本资产；但这也意味着，日租金最终必须涵盖一套维护和更换成本结构，而该公司在定价方面尚缺乏足够的运营历史数据作为依据。

正是这种不确定性，使得租赁模式——而非销售——成为此次特定扩张的正确选择。 如果在沙漠环境下的实际故障率揭晓后，覆盖七个国家的启动价格被证明过低，则可在下一份企业合同中上调价格，而无需撤销已完成的销售；反之，若购入的机器人机队故障率高于保修范围，则会成为AgiBot在后续每次海湾地区销售洽谈中都必须承担的保修与声誉风险。 实际上，该公司正利用租赁模式，在为该地区定价直销产品之前，先摸清在海湾环境下运营类人型和四足机器人硬件的真实成本。

行业现状对比

AgiBot并非进入一个空白市场。海湾地区的本地系统集成商已经提供来自中国、韩国和当地供应商的人形机器人及服务机器人租赁服务，用于活动、展览和酒店业，尽管现有的租赁供应大多面向短期娱乐和促销部署，而非持续的工业或商业任务。

业务。AgiBot 的产品定位——依托经证实的 15,000 台生产能力，以及涵盖类人机器人、四足机器人和灵巧机械手等全系列硬件产品（而非仅靠单一新奇平台）——使该公司能够争夺更具长期合作潜力的租赁客户群体： 那些正在评估机器人劳动力能否处理重复性任务（而非仅用于周末展会展位值班）的仓库、零售运营和轻工业场所。

图片：AgiBot。

本文仅供一般信息参考，不构成投资、采购、法律或工程建议。