AeroVironment 获得首笔国际 LOCUST 订单

美国陆军的一份生产合同证明，某武器系统性能足够出色，足以让五角大楼大规模采购。但这并不能证明，一旦华盛顿的支持不再是决定性因素，外国政府就会自掏腰包购买同一套系统。 AeroVironment公司周二填补了这一空白，宣布收到了其“LOCUST”定向能反无人机系统的首份国际采购订单。这是一笔价值超过5000万美元的直接商业销售，该公司称这是首例经过实战验证的高能激光武器系统对外销售。 AeroVironment在公告中未透露买方身份，仅称此次交易是该平台的首个国际客户。

该订单的达成距离AeroVironment赢得一笔规模更大的国内合同仅隔六天： 9月2日宣布的、价值4.648亿美元的美国陆军合同，该合同涵盖“持久高能激光”（Enduring-High Energy Laser）计划下的LOCUST X3激光系统，陆军称这是美国军事史上首个高能激光武器系统的量产合同。 这两项公告共同标志着“蝗虫”（LOCUST）系统已从美国政府资助和测试的项目，转变为付费外国客户选择在公开出口市场上采购的产品——这与国内生产合同相比，是一种截然不同的商业验证，无论该国内合同规模有多大。

为何生产合同不等同于出口销售

对于武器制造商而言，国内国防合同与国际军火销售所涉及的问题截然不同，即使它们涉及的是完全相同的硬件。 美国陆军的生产合同证实该系统符合五角大楼的技术要求，且国会已拨款采购——这一过程不仅取决于外国买家对系统价值的独立判断，同样受到政策优先级和预算周期的影响。 相比之下，国际直接商业销售则要求外国政府克服本国的采购和出口管制障碍，并承诺

而是依靠自身的国防预算，而非依赖美国纳税人资助的研发项目，并独立得出结论：LOCUST系统的性能优于其可能购买的任何其他反无人机系统——无论这些系统来自以色列、欧洲还是国内供应商。 在AV公司尚未向海外交付任何设备之前，就有客户完成了整个采购流程并签署了一份价值超过5000万美元的合同，这比陆军开出的金额大得多的支票更能体现该技术的独立商业吸引力——因为一旦E-HEL项目选定“LOCUST”，陆军的采购就从未真正存在过疑问， 而外国政府的采购在某种程度上是可选的，这与陆军的采购截然不同。

反无人机市场的真正增长动力

过去三年间，反无人机需求已从小众的军事需求明确转向主流采购类别，这主要源于廉价、武器化的商用无人机大量涌现——从乌克兰到中东，再到红海航线，各类冲突中对此已有大量记录。 这一转变在各国军队以及日益增多的关键基础设施运营商中催生了迫切需求，他们需要能够击退无人机群的系统，且每次交战的成本远低于传统的导弹拦截方式——在传统方式中，单枚拦截弹的成本往往是其所摧毁的无人机价格的数倍。像“LOCUST”这样的定向能武器提供了截然不同的成本结构： 一旦激光系统部署到位，每次交战的成本大致仅为消耗的电费，而非消耗性弹药的价格——正是这一经济论据，在过去18个月内促使多个国家的政府同时将高能激光项目从实验阶段纳入了生产预算。

这种经济逻辑几乎可以肯定就是促成这笔交易的决定性因素。购买“LOCUST”的政府并非主要为了获取其完全缺乏的反无人机能力——毕竟，大多数军队都面临着严重的无人机

威胁方已经部署了动能拦截器、电子干扰和火炮系统等组合方案，但更关键的是，面对那种持续、高密度的无人机攻击——可消耗型拦截器在长期交战中无法从经济角度维持——需要采购每场交战边际成本更低的系统。 评估反无人机采购的买家应将这一运营成本计算——而非表面上的单价——视为在定向能系统与传统拦截系统之间进行比较时更具决定性的因素，因为激光系统在整个服役期间，其成本优势会随着拦截的每架无人机而不断累积。

LOCUST在“Halo_Shield”体系中的角色对海外买家有何启示

LOCUST并非AeroVironment产品组合中的独立产品；它作为“Halo_Shield”系统中的定向能拦截层发挥作用，该系统是该公司更广泛的模块化、分层防空架构，在作出拦截决策前还负责执行探测、跟踪和监视功能。 如果某国政府单独采购LOCUST，而未配备Halo_Shield设计中应与其集成的周边探测和跟踪基础设施，那么该国购买的将是一套缺乏传感器架构的武器系统——而正是这套架构使其能够有效应对本应对抗的、高速移动且信号特征微弱的无人机威胁。 AeroVironment尚未披露这笔国际订单是否包含更广泛的Halo_Shield传感器套件，还是仅包含用于集成到买家现有防空网络中的LOCUST硬件；这一区别将实质性地改变该交易所暗示的合同总价值，以及买家使该系统达到作战就绪状态的速度。 将“蝗虫”集成到已成熟的分层防空网络中的买家，其部署周期将比那些从单独采购激光武器开始、且没有现有探测架构可供接入的买家更短。

AeroVironment超越单一项目的战略布局

这笔国际订单是

这是短短一周内披露的第三份AeroVironment公司独立合同，此前陆军已授予该公司E-HEL生产合同，并另行下达了一份价值5100万美元的订单，用于采购该公司的“Switchblade 600”巡飞弹。 综合来看，这一系列合同表明，该公司的反无人机和精确打击产品组合正在多条产品线和多种客户类型中同时获得验证，而非仅依赖于单一项目的成功。这种多元化对投资者和国防规划者如何评估AeroVironment的短期营收可预测性至关重要： 一家在同一周内订单储备涵盖激光武器、徘徊式弹药，且新近斩获海外定向能武器销售的公司，相较于专注于单一产品类别的竞争对手，其增长轨迹受单一项目预算周期或政治逆风影响的风险更小。 这也反映了更广泛的行业趋势：少数几家西方防务承包商在国内已建立起可靠的定向能和巡飞弹药业绩记录，如今正处于有利位置，有望抓住盟国首轮配套投资的机遇——随着无人机战争重塑北约和海湾国家军方的采购优先级。

AeroVironment近期在希腊设立生产合资企业的举措，为这一国际扩张故事增添了新的篇章：与将每台设备都从美国生产线运出相比，在欧洲建立制造基地为该公司提供了一条更快、在政治上更易被接受的途径，以履行来自北约成员国和周边伙伴国的订单，特别是对于那些采购规则倾向于一定程度区域工业参与的买家而言。 虽然尚未披露这笔具体的“蝗虫”（LOCUST）订单最终将通过该欧洲生产能力交付，还是直接从AeroVironment的美国工厂发货，但这两项举措的时间节点表明，该公司正在有意识地构建基础设施，以将单一参考项目转化为

将此次销售转化为可重复的出口业务，而不是将这份合同视为一次孤立的成交。

其他政府正密切关注的出口先例

无论这位未公开的客户是谁，这笔交易都将成为当前正在评估定向能反无人机系统采购的每个政府的参考案例——就像某家航空公司首次订购新型飞机，无论其作为首发客户的初衷如何，都会影响后续其他航空公司的订单一样。 国防出口销售极少孤立发生：面临类似无人机威胁的盟国和伙伴国通常会密切关注同行已为哪些系统拨付预算，这既是为了简化技术尽职调查流程，也是为了规避成为某款未经实战检验的出口系统唯一运营者的风险。 AeroVironment 能在同一周内同时展示一份创纪录的美国陆军生产合同和一位已付款的海外客户，这使得该公司在进入下一轮国际反无人机采购竞标时，所处的地位远比仅公布其中任何一项消息时更为有利， 特别是在面对欧洲和以色列的定向能竞争对手时——这些对手虽能展示丰富的实战部署历史，但在某些情况下，自身近期却缺乏大规模生产承诺。

对于仍在评估反无人机方案的各国政府而言，当下的关键启示与其说是关于“蝗虫”（LOCUST）系统本身，不如说是关于这一武器类别：定向能武器如今已跨越了从技术验证到量产系统的门槛——在同一个财政季度内，该系统不仅获得了其研发资助国的首次采购，还获得了无购买义务的客户第二次采购。 无论AeroVironment下次公开披露的合同是涉及第二家国际客户，还是反映了美国陆军国内订单的扩大，都将表明这种早期势头究竟能否转化为真正、可复制的出口业务，还是仅止于一次性的……

这一恰到好处的参考性销售案例，其他各国政府在简报中仍不断援引，却尚未真正据此下达自己的订单。

封面图片来源：AeroVironment, Inc.

本分析基于AeroVironment公司自身的公开合同披露信息，以及独立国防工业行业媒体的报道。本文仅供一般信息参考，不构成任何投资、财务或法律建议。