AeroVironment 獲得首筆國際 LOCUST 訂單

美國陸軍的一份生產合約，僅能證明某種武器系統的性能足以讓五角大廈大規模採購，卻無法證明當華府的支持不再是決定性因素時，外國政府是否會自掏腰包購買同一套系統。 AeroVironment 週二彌合了這項差距，宣布收到首份針對「LOCUST」定向能反無人機系統的國際採購訂單。這筆價值超過 5,000 萬美元的直接商業銷售，據該公司描述，是首度向海外出售經實戰驗證的高能雷射武器系統。 AeroVironment 在公告中並未透露買家名稱，僅將此交易描述為該平台的首個國際客戶。

這筆訂單是在AeroVironment贏得一項規模更大的國內合約六天後敲定的： 9月2日宣布的4.648億美元美國陸軍合約，該合約涵蓋「持久高能雷射」（Enduring-High Energy Laser）計畫下的LOCUST X3雷射系統，陸軍稱此為美國軍事史上首份高能雷射武器系統的量產合約。 這兩項公告共同標誌著「蝗蟲」（LOCUST）系統從美國政府資助與測試的計畫，轉變為由付費外國客戶在開放的出口市場上主動選購的產品；這與國內生產合約（無論該合約規模多大）相比，代表著實質上截然不同的商業認可。

為何生產合約不等同於出口銷售

對於武器製造商而言，國內國防合約與國際軍火銷售所解答的問題截然不同，即使涉及的硬體設備完全相同。 美國陸軍的生產合約確認該系統符合五角大廈的技術要求，且國會已撥款採購；此過程不僅取決於政策優先順序與預算週期，也取決於外國買家對該系統價值的獨立判斷。 相較之下，國際直接商業銷售則要求外國政府必須克服自身的採購與出口管制障礙，並承諾

而是動用自身的國防預算，而非仰賴美國納稅人資助的研發計畫，並獨立得出結論：無論是向以色列、歐洲或國內供應商採購，LOCUST 的表現都優於任何其他可替代的反無人機系統。 在 AV 尚未向海外運送任何單元之前，就有客戶歷經整個流程並簽署了一份價值超過 5,000 萬美元的合約，這比陸軍那筆金額大得多的支票更能彰顯該技術獨立的商業吸引力；因為一旦 E-HEL 計畫選定 LOCUST，陸軍的採購便從未真正存在過疑問， 而外國政府的採購在某種程度上具有選擇性，這點與陸軍的採購截然不同。

反無人機市場的真正成長動能

過去三年間，反無人機的需求已從小眾的軍事需求，決定性地轉變為主流採購類別，這主要源於廉價且具備武器能力的商用無人機日益普及——從烏克蘭到中東，乃至紅海航運通道的各類衝突中，這類現象已被廣泛記錄。 這項轉變在各國軍方，以及日益增多的關鍵基礎設施營運商之間，催生了對反無人機系統的迫切需求——這些系統能以遠低於傳統飛彈打擊方式的單次交戰成本，擊退無人機群；在傳統飛彈打擊中，單枚攔截飛彈的成本往往是其摧毀的無人機價格的數倍以上。像「蝗蟲」（LOCUST）這樣的定向能武器則具備根本不同的成本結構： 一旦雷射系統部署完成，每次交戰的成本僅約等同於所消耗的電費，而非消耗性彈藥的價格——這項經濟論點，正是過去18個月來促使多個政府同時將高能雷射計畫從實驗階段納入生產預算的主因。

這項經濟邏輯幾乎可以肯定就是促成這筆交易的主因。採購「蝗蟲」的政府，主要並非為了獲得其完全缺乏的反無人機能力——畢竟多數軍方正面臨嚴重的無人機

威脅方已部署了動能攔截器、電子干擾及火炮系統的某種組合，但真正關鍵在於：面對此類持續且高密度的無人機攻擊時，相較於消耗性攔截器在長期交戰中無法經濟地維持運作，應採購每場交戰邊際成本較低的系統。 評估反無人機採購的買家，在比較定向能系統與傳統攔截系統時，應將這項營運成本計算視為更關鍵的決定因素，而非單價這個表面數字；因為雷射系統的總成本優勢，會隨著其服役期間攔截的每架無人機而持續累積。

LOCUST 在 Halo_Shield 中的角色對海外買家有何啟示

LOCUST 並非 AeroVironment 產品組合中的獨立產品；它作為「Halo_Shield」系統中的定向能打擊層運作，該系統是該公司更廣泛的模組化、分層防空架構，在作出攔截決策之前，亦負責處理偵測、追蹤及監控功能。 若某國政府僅單獨採購 LOCUST，卻未搭配 Halo_Shield 設計中應整合的周邊偵測與追蹤基礎設施，等同於購買了一種缺乏感測器架構的武器——而正是這套感測器架構，才能使其有效對抗原本應應對的、高速移動且信號特徵微弱的無人機威脅。 AeroVironment 尚未透露這筆國際訂單是否包含更廣泛的 Halo_Shield 感測器套件，抑或僅為整合至買方現有防空網路的 LOCUST 硬體；而此區別將實質性地改變該交易所隱含的總合約價值，以及買方能將系統投入作戰準備的時程。 相較於從零開始採購獨立雷射系統（且缺乏現有偵測架構可供整合）的買家，將 LOCUST 整合至已臻成熟的分層防空網路中的買家，其部署路徑將更為簡短。

AeroVironment 超越單一計畫的多元化佈局

這筆國際訂單是

這是短短一週內披露的第三份AeroVironment獨立合約，此前陸軍已授予該公司E-HEL生產合約，並另有一筆價值5,100萬美元的陸軍訂單，用於採購該公司的Switchblade 600滯空彈藥。 綜觀這波合約潮，顯示該公司反無人機與精確打擊產品組合，正同時在多條產品線及各類客戶中獲得驗證，而非僅仰賴單一計畫的成功。這種多元化對投資者與國防規劃者評估 AeroVironment 短期營收可預測性至關重要： 一家在同一週內，其訂單積壓涵蓋雷射武器、滯空彈藥，如今更包含一筆海外定向能銷售的企業，相較於僅專注於單一產品類別的競爭對手，其成長軌跡較不易因任何單一計畫的預算週期或政治逆風而受阻。 這也反映出更廣泛的產業趨勢：隨著無人機戰爭重塑北約及海灣國家軍方的採購優先順序，少數幾家已在國內建立起可靠定向能與滯空彈藥實績的西方國防承包商，如今已具備優勢，有望搶佔盟國相應投資的第一波紅利。

AeroVironment近期在希臘設立生產合資企業的舉措，為這段國際擴張故事增添了新層面：相較於將每台設備從美國生產線運出，在歐洲建立製造據點能讓該公司以更快速且在政治上更易被接受的方式，履行來自北約成員國及鄰近夥伴國的訂單，特別是對於那些採購規則傾向一定程度區域產業參與的買家而言。 這筆具體的「蝗蟲」（LOCUST）訂單最終是否會經由該歐洲生產基地出貨，抑或直接從AeroVironment的美國廠區發貨，目前尚未披露；但這兩項舉措的時機安排顯示，該公司正刻意建構基礎設施，以將單一參考

將這筆銷售轉化為可重複的出口業務，而非將此合約視為一樁孤立的成交。

其他政府正密切關注的出口先例

無論這位未公開的客戶是誰，這筆交易都將成為目前正在評估定向能反無人機採購方案的所有其他政府的參考案例——就像商業航空業中，某家航空公司對新型飛機的首筆訂單，會影響其他航空公司的後續訂單，無論首家客戶的考量為何。 國防出口銷售極少是孤立發生的：面臨類似無人機威脅的盟國與夥伴國，通常會密切追蹤同儕已為哪些系統投入預算，這既是技術盡職調查的捷徑，也是為了避免成為某種未經實證的出口系統中唯一的操作者。 AeroVironment 能在同一週內同時宣布獲得美國陸軍的創紀錄生產合約，以及擁有已付款的外國客戶，這使該公司在迎接下一輪國際反無人機採購競標時，相較於僅公布其中一項消息，將處於顯著更有利的地位， 特別是在面對歐洲及以色列的定向能競爭對手時——這些對手雖能展示豐富的作戰部署歷史，但在多數情況下，自身近期卻缺乏大規模生產承諾。

對於仍在評估反無人機選項的政府而言，當前的關鍵啟示並非僅針對「LOCUST」系統本身，而是關乎該類別整體：定向能武器現已跨越門檻，在同一個財政季度內，從技術驗證階段躍升為兩度獲得採購的量產系統——一次來自資助其研發的國家，另一次則來自毫無採購義務的客戶。 無論AeroVironment接下來公開披露的合約是揭露第二家國際客戶，還是反映美國陸軍擴大國內訂單，都將顯示這股早期動能究竟能否累積成真正且可重複的出口業務，抑或僅止於一次性的、

這項時機恰到好處的示範性銷售，至今仍被其他政府在簡報中不斷援引，卻尚未實際跟進下單。

首圖來源：AeroVironment, Inc.

本分析基於 AeroVironment 自身公開的合約資訊，以及獨立國防產業貿易媒體的報導。本文僅供一般資訊參考，並不構成投資、財務或法律建議。