AGIBOT 將「機器人即服務」模式引入越南

AGIBOT 於週五與越南國家創新中心（NIC）簽署合作協議，並在河內舉行的首屆越南具身人工智慧大會上，推出「機器人即服務」（Robot-as-a-Service）模式，以及名為「元生計畫」（Yuan Sheng Program）的教育計畫。 這家總部位於上海的人形機器人製造商，在超過550名與會者面前獲頒越南國家創新中心（NIC）頒發的「創新合作夥伴獎」，現場包括政府各部會官員及50多所學校的代表。

AGIBOT（正式名稱為 AGIBOT Innovation (Shanghai) Technology Co.）是一家總部位於上海的人形機器人製造商，成立於 2023 年，迄今已向全球出貨超過 20,000 台，並在 2026 年上半年佔據全球人形機器人出貨量的約 35%。 NIC 是隸屬於越南規劃與投資部的政府機構，總部位於河內郊外的和樂高科技園區，成立於 2019 年，旨在將外國技術投資與國內製造能力整合至同一設施中。 該機構當前的核心任務是「在2030年前培訓5萬名半導體工程師」，這顯示出河內對所簽署合作夥伴關係所期待的規模。

邁向商業轉型的政府舞台

AGIBOT將此計畫命名為「元生計畫」（Yuan Sheng Program），核心內容包含四項承諾：與越南大學共同開發課程、共享用於具身人工智慧研究的實驗室、教師培訓，以及將AGIBOT硬體整合至當地研究計畫中。 AGIBOT中東及亞太地區總裁阿貝爾·鄧（Abel Deng）向河內聽眾直截了當地闡述了這項提案：「透過『元生計畫』和 RaaS 模式，我們旨在將基礎人工智慧、機器人機體及生態系統能力引入越南。」 AGIBOT 亦藉此會議向當地生態系合作夥伴頒發表彰牌匾，對於一家試圖傳達「建立關係」而非僅是「運送硬體後便離開」意圖的公司而言，此舉實屬常規之舉。

本次會議的與會名單與內容同樣重要。NIC 主辦了

該活動由 AGIBOT、當地合作夥伴 ECOLIV 以及名為「Great Education」的教育團體共同舉辦，現場有政府各部會及超過 50 所學校的代表出席。 這正是政府背書的技術推廣活動應有的架構，而非一般貿易展攤位：當國家級創新機構以官方名義參與單一企業的產品發布會時， 這意味著該機構認定該公司的技術符合產業政策目標——就本案而言，即越南明確定下的目標：建立國內實體人工智慧與先進製造基地，以與發展更為成熟的鄰國競爭，包括泰國的電子產業集群及馬來西亞的半導體組裝產業。

若檢視國家創新委員會（NIC）過往的技術合作夥伴名單，便能更清楚理解週五這項協議的背景。 該機構此前曾與 Nvidia 簽署協議，在河內附近建立人工智慧研發中心；與 Google 合作開發數位平台；與三星合作進行「工業 4.0」培訓；並與 Intel、Cadence 及 Synopsys 合作推動半導體與晶片設計教育。這些合作項目的規模皆以數十億至數百億美元計。 成立尚未滿三年的 AGIBOT，作為合作夥伴的規模截然不同，這使得「創新合作夥伴獎」的意義，與其說是對 AGIBOT 財務實力的肯定，不如說是對「具體化人工智慧」的押注——具體而言，這項技術應納入 NIC 已圍繞晶片與雲端基礎設施所建構的路線圖之中。

租用機器人而非出售

週五公告的商業核心在於與 ECOLIV 共同開發的「機器人即服務」（RaaS）模式，該模式將透過服務合約（而非資本購置）向越南教育、零售、 hospitality 及製造業客戶提供 AGIBOT 類人型機器人。 對買方而言，這項區別徹底改變了採購的計算邏輯：服務合約將龐大的前期硬體支出轉化為營運成本，並將維護與軟體更新的責任轉移給供應商，而且

降低了執行試點計畫所需的投入。這與促使工業客戶從購買大型主機轉向租用雲端運算的邏輯如出一轍，只是將此邏輯應用於一種與伺服器不同、能在工廠車間四處走動並與客戶互動的硬體設備上。

RaaS 同時也改變了風險的歸屬。企業若選擇租用機器人而非購買，便能避免因 AGIBOT 在數年內推出性能顯著更佳的機型而被迫使用過時硬體——鑑於過去十八個月來類人型機器人的規格發展速度之快，這種情況確實極有可能發生。 但這也意味著，採用這項服務的越南零售商或工廠，其營運將取決於 AGIBOT 的系統正常運行時間、技術支援的響應速度以及該公司在市場上的持續存在，同時還包括機器人在生產現場和教室中收集的各項數據。在簽署多年合約之前，值得權衡這份依賴性與較低的前期成本之間的利弊。

AGIBOT 尚未公布其越南 RaaS 合約的具體價格，但其他類人型機器人製造商已公佈的定價結構，可為買家提供參考依據。 總部位於俄勒岡州的「Digit」類人型機器人製造商 Agility Robotics，其服務方案每月約為 8,500 美元，外加 25,000 美元的一次性部署費用；在此方案下，Agility 將保留硬體所有權，並負責維護及軟體更新， 相較之下，若選擇直接購買，價格約為 200,000 美元，另加 20,000 美元部署費及每年 36,000 美元的維護費。 無論 AGIBOT 最終在越南收取多少費用，只要服務合約的定價比例接近上述比例，租賃七、八個月的費用就足以抵銷約一年的攤銷所有權成本——這正是越南學校或零售商在評估「元生計畫」提案時，應先進行的算術推演，切勿貿然將「無前期硬體成本」視為單純的優勢。

為何國內市場領導者需要海外橋頭堡

AGIBOT 無需透過越南來證明其銷售機器人的能力。該公司早已宣稱

與競爭對手 Unitree 一同佔據全球人形機器人出貨量的最大份額，而 Unitree 已於八月在上海完成上市。 越南所提供的，正是中國國內市場日益難以提供的：無需競爭的市場定位。中國人形機器人製造商之間的國內競爭——包括 AGIBOT、Unitree、UBTECH 以及眾多小型新進業者——已使中國境內的零售與製造業部署，演變成一場爭奪寥寥無幾的標誌性客戶、既擁擠又利潤微薄的競逐。 在政府支持下進軍鄰國市場，並由國家級創新機構實質上為此佈局背書，相較於爭奪下一個國內零售連鎖客戶，這是一條通往可守護市場地位的更快捷徑。

週五的公告也並非 AGIBOT 進軍東南亞的首步；該公司已在馬來西亞開設體驗中心，而與越南的合作則透過不同管道——即政府支持的教育與服務協議，而非展示廳——進一步拓展了該區域的佈局。這種模式不僅限於 AGIBOT 一家。 UBTECH 已從 Infini Capital 籌得超過 10 億美元資金，用於在阿拉伯聯合大公國興建工廠、研發中心及區域總部，並另與新加坡電信簽署諒解備忘錄，共同探索企業級機器人的部署。至於 Unitree，其約 40% 的營收來自海外銷售。 中國人形機器人製造商並未等待國內市場競爭塵埃落定才將目光投向海外；在國內市場仍顯擁擠之際，他們正將海外政府合作視為並行的成長管道。

越南的吸引力在於其獨特性，而非泛泛之處。該國擁有基於供應鏈遷移而不斷擴大的電子與組裝製造基地；擁有年輕的勞動力——國家創新中心（NIC）正積極對其進行再培訓，以勝任先進製造崗位；以及一個願意為外國機器人合作夥伴關係背書的政府，作為

其自身的產業戰略。 這種結合呼應了北京當局將自動化系統化地轉化為國家實力的做法，而 AGIBOT 目前正有效將這套策略推向國際，不僅將 NIC 視為客戶管道，更視其為一種制度性背書——這能縮短與每所學校、零售商及工廠營運商的銷售週期，因為這些對象更信任該機構的判斷，而非外國供應商的行銷話術。

頒獎典禮不等同於簽署合約

週五的各項公告均不應被解讀為營收。創新夥伴獎、簽署的合作框架以及「機器人即服務」（RaaS）模式的說明，僅是市場進入的架構，而非客戶名單。 AGIBOT 尚未透露在 RaaS 計畫下簽約的機器人數量、哪些具體學校或零售商已承諾參與，以及相較於業界估計同類人形機器人約 30,000 至 90,000 美元的整機購置價格，其服務定價究竟如何。 這場以政府部會及大學院長為主的會議形式，旨在展現政策契合度，而非促成交易， 而河內的一場儀式，與機器人實際在胡志明市的零售賣場或峴港的教室中運作之間的差距，正是東協部署中將「意圖」與「採用」分隔開來的關鍵鴻溝，在該地區其他採購團隊將此視為可行模式的證明之前，這一點值得密切關注。

未來兩個季度值得追蹤的細節很簡單：AGIBOT 是否會公布一份真正的「機器人即服務」（RaaS）合約，其中包含具體客戶名稱、數量及服務價格，而非僅是另一場儀式。 越南國家創新中心已展現出願意出借其名號及召集力，以支持與外國的機器人合作夥伴關係；但該中心尚未展現的，也是 AGIBOT 下一則公告必須證明之處在於：此商業模式能否真正轉化為在工廠車間無人值守運行的機器，而非僅是於會議舞台上跳舞的機器。

本分析綜合了截至發佈日當日之公司聲明及公開市場動態，不應被視為投資、財務或專業建議；其僅供一般參考之用。